북리뷰 (2) 썸네일형 리스트형 아이디어 불패의 법칙 #2-4 4장 사고 도구 시장 호응 가설 시장 호응 가설 (Market Engagement Hypothesis) : 시장이 여러분의 아이디어를 어떻게 받아들일지에 관한 여러분의 핵심 신념이나 가정을 말한다. 시장 호응 가설은 명확해야 한다. 따라서, 가급적 숫자로 표현해야 한다. XYZ 가설 XYZ가설은 시장 호응 가설을 숫자로 표현하는 일종의 방식이다. '적어도 X 퍼센트의 Y는 Z 할 것이다.'로 기술될 수 있다. 그러나 X, Y, Z의 최초 숫자는 출발점에 불과하다. 아이디어가 성공하는데 필요한 최소한의 시장에 추측 치일 뿐이다. X - 표적 시장의 구체적 % Y - 표적시장 Z - 시장이 우리의 아이디어에 어떤 식으로 호응할지에 대한 기대를 나타낸다. 범위 축소 범위 축소의 목표는 구체적이지만 당장 실행 .. 아이디어 불패의 법칙 #1 1부 불변의 사실 1장 시장 실패의 법칙 원 펀치 대부분의 신제품은 시장에서 실패한다. 여기서 '대부분'은 약 80%(닐슨 리처지 보고서 기반)를 의미한다. 매년 80%의 신제품이 처음의 기대에 미치지 못하고 '실패' 나 '실망','취소' 등으로 분류된다. 예외 없이 매년 그렇다. 왜일까? 성공 방정식 : 적합한 A x 적합한 B x 적합한 C x 적합한 D x 적합한 E 등 = 성공 실패 방정식 : 적합한 A x 부적합한 B x 적합한 C x 적합한 D x 적합한 E 등 = 실패 성공은 핵심 요인에 의해 좌우된다. 유능한 주방장이(A) 새로 식당을 오픈해 성공하기 위해서는 적당한 장소(B), 좋은 식재료 공급자(C), 센스있는 서빙 직원(D), 건전한 재무 관리(E), 훌륭한 마케팅(F)등 너무나 많은.. 이전 1 다음
